规范市场

需创新技术及商业模式

       除了主营业务为户用产品的中小企业，目前很多光伏领军企业，例如协鑫、天合光能、英利等均推出了户用系统产品。

目前来看，户用光伏系统要想获得长足发展，还需要面对一系列挑战，需要企业在产品及商业模式方面做到不断创新。

       对此，江苏爱康绿色家园科技有限公司总经理徐文科认为，做大做强户用分布式光伏市场，做好产品系统设置、渠道推广、供销商培训、金融支持以及售后服务等方面是必要前置条件。

       从企业角度来讲，首先要在技术方面做到创新，把户用产品做到标准化、模块化，精确系统产品的设置；其次要对整体供应链体系进行合理设置，从产品出货到交付都要保证用户的最佳体验。

       据了解，天合光能在推出Sunbox阳光宝盒时就十分侧重一站式易安装设计，产品配置优质高效组件，全质量控制标准配件，提供标准并网流程，在手机APP等移动端即可随时查看发电量，使分布式光伏发电系统的使用如同购买家电一样简单。

       另外，在渠道推广方面，由于光伏产品此前更多运用在大型地面电站，想要推动全民参与，就需要做好全民科普。“推广户用光伏系统，需要为用户进行实操层面的周到考虑。我们创新推出了光伏体验馆，让民众近距离体验光伏户用发电，了解政策和实际发电及补贴流程。”北京首信阳光新能源科技服务有限公司执行副总裁杨加西说。

       同时，由于户用分布式电站是具有投资属性的产品，为用户提供一站式融资租赁解决方案就显得非常必要。据了解，多家公司已在配套金融服务上推出了各自的解决方案。

       更加重要的是，除了完善的系统解决方案外，售后服务也是不可忽视的重要环节。在户用产品推广到一定阶段后，用户体验感对市场的影响力将决定户用市场的长期发展。新维智能电力有限公司高级工程师王淑娟指出，大型地面电站或大型分布式项目面对的是专业型投资商，而户用项目面对的是并无专业知识的民众，因此除了后期运维，对于户用客户的后期培训也至关重要。

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